下面是小编为大家整理的2023年度新酒店策划、定位、推广策划方案报告,供大家参考。
新 酒店策划 、 定位、推广策划方案 报告 目录 第一章 市场篇 1． XXX 简介 2． 地理位置 3． 港口经济 4． 城市发展趋向 5． 市场篇总结 第二章 项目篇 1． 项目介绍 2． 现有酒店经营分析 3． SWOT 分析 第三章 定位篇 1． 项目总体定位 2． 客户定位 3． 产品定位 4． 价格定位 第四章 产品建议篇 1． 项目产品建议 2． 装修标准建议 第五章 市场推广篇 1． 推广思路 2． 执行部分 3． 公关策划部分 第六章 销售篇 1． 销售策略 2． 投资分析 3． 运营分析 4． 销售计划建议 第一章 市场篇 1 1 、X XXX 简介 城市性质。XXX 是现代化滨江港口工业城市。
城市定位。长三角地区重要的制造业基地、江苏省重要的滨江工业基地、苏锡常都市圈内重要的保税物流中心。
市域空间规划。规划形成“一城、双核、五片”的空间结构。
“一城”指 XXX 作为高度城市化地区，呈现整体发展的空间结构特征，整个XXX 就是一个城市。
“双核”指杨舍城区和金港城区，是市域内主要的居住和公共服务中心。
“五片”指杨舍城区、金港城区和锦丰片区、塘桥片区、乐余片区。
规划至 2020 年，市域总人口 169 万，其中城市人口 142 万人（含外来人口80 万），城市化水平 84%，市域城镇建设用地控制在 171 平方公里。
2 2 、地理位置 XXX 市位于中国“黄金水道”——长江下游南岸江苏省境内， 处于中国沿江及沿海两大经济带的交汇处，上海、南京、苏州、无锡等大中城市环列四周，距上海 98 公里、苏州 58 公里、无锡 40 公里、常州 70 公里、南通 30 公里、南京 200 公里，距上海虹桥机场 98 公里，上海浦东机场 150 公里，南京禄口机场200 公里。
全市总面积 999 平方公里，人口 85 万。由于其独特的地理位置和成熟的交通基础建设，面对上海经济圈和海外出口经济的工业建设，使其成为了一个新兴的港口工业城市。
3 3 、港口经济 XXX 市境内有长江沿线得天独厚的天然国际商港--XXX 港，长江岸线达 60多公里，其中可建万吨级以上泊位的深水岸线达 33 公里。XXX 港深,水贴岸、不冻不淤、安全避风、常年作业。现有万吨级以上泊位 33 个， 2004 年完成货物吞吐量 6397.8 万吨，其中集装箱运量 32.8 万标箱,分别增长 41.8%和 32.6%。同世界上 140 多个国家和地区有货运往来，我国最重要的出口港之一。
2004年，批办三资企业200家，注册外资13.2亿美元 ，比上年增长11.3％，到帐外资 6.4 亿美元，增长 6.4％，其中到帐外资验资数 2.88 亿美元。XXX 保税 区、省级开发区、扬子江化学工业园和扬子江冶金工业园注册外资、到帐外资分别占全市的 51.6％和 53.8％，3 个镇注册外资超１亿美元，2 个镇实现了翻番。全市当年共批办投资超千万美元项目 82 只，注册外资 11.5 亿美元，分别增长61%和 44.1%。出口超千万美元企业达到 40 家，江苏国泰国际集团出口连续四年位居全省级外贸集团首位。外经合作不断拓展，劳务输出总量继续位居苏州第一，新批海外企业境外投资总额居全省县（市）首位。
从这些数据中可以看到 XXX 经济发展的步伐，这个良好的大环境是为各个行业的发展奠定了基础，其中也包含了酒店行业的长足发展。
4 4 、城市发展趋向 城市核心区以完善城市功能为主；
城西组团突出购物公园建设；
城东组团加快物流园区、专业市场、梁丰生态园和文化中心建设；
暨阳湖建设全面展开；
1） 城北组团严格控制。
2） 整个城市都是朝着建设成为长江三角洲一个富有特色和竞争实力的港口工业城市，一个富有内涵和独特个性的生态园林城市的方向发展。
3） 5 、市场篇总结 4） 社会娱乐消费比重逐步加大，社会消费支出将迅猛增大。
5） 随着各项商务活动的开展，城市对各项商务设施，特别是酒店需求，有极大的需求。
6） 同时商业设施的发展，城市的规模也会快速发展。
7） 城市的发展使其居民生活水平的提高，又促进商业，服务的快速发展。
8） 经济的迅猛发展，促进了企业的商贸往来，导致企业的各类商务人士对商务性酒店的需求增加，为酒店行业营造了一个持续上升的大环境。
本项目为产权式酒店，进入此市场的时机恰到好处。
第二章 项目篇 1 1 、项目介绍 项目地理位置 酒店位于 XXX 市区商业、文化、娱乐中心——暨阳路，座落在全国模范小区——东渡花园，紧靠张扬公路、长途车站、港城车站、沪宁高速，交通便捷、地理环境优越；毗邻 XXX 保税区，经济技术开发区、韩国工业园、欧洲精纺城等工业园区，三区六园环绕四周。
产品概论 项目位置：
XXX 市暨阳中路 8 号 发展商：
XXX 莱福士大酒店有限公司 设计单位：
上海爱建建筑设计院 施工单位：
上海国豪企业发展有限公司 酒店管理公司：香港莱福仕酒店管理（集团）有限公司 占地面积：3082.8 平米 总建筑面积：
13358.01 平米 容积率：4.33 建筑层高：9 层 总高度：48 米 周边环境和配套 区域建筑形态：以多层公房、新房为主，少数别墅、花园。
绿化状况：沙洲公园、园林广场、XXX 公园，道路绿化基本以车道绿化隔离带为主。
道路状况：
东西向主干道：
暨阳路、沙洲路，双向两车道 南北向主干道：
人民路、长安路、港城大道， 双向四车道 道路交通都是 XXX 地区的中心地段和主要工业区域。
商业配套（大中型商场、超市、邮局、银行、医院、学校、菜场、集市、影院、娱乐场所） 商场：国际购物中心、第一人民商场、商业大厦、第三人民商厦、新风商厦 医院：：XXX 市康乐医院，XXX 市老年专科医院，XXX 第一人民医院，XXX 市中医院，河西路 120 号：XXX 市妇幼保健所 学校：机关幼儿园（暨阳中路）、东渡艺术幼儿园（暨阳中路东渡花园内） 城北小学（海关路）、暨阳实验小学（云盘路）、云盘小学（暨阳中路）、市实验小学（陈家场路） XXX 市特殊教育学校 （沙洲东路 247 号） 梁丰高中、XXX 高中 影院：大戏院（暨阳中路） 世纪天华影城（步行街） 娱乐场所：多个酒吧及娱乐总会集中于（沙洲中路西段），步行街购物娱乐中心 小结：
从地理位置看：项目所在位置优越，闹中取静；十分适合酒店的经营；
从周边配套看：项目的周边配套完善，产品的自身价值较高；
从产品本身看：商务娱乐配套齐全，符合主要使用群体的要求。
2 2 、现有酒店经营分析 20XX 年第一季度 XXX 市酒店行业经营情况（单位：万元） 第一季度经历元旦、春节、元宵节等中国传统节日，本地酒店餐饮市场呈现了较好的趋势，但进入三月后餐饮开始逐步下滑，相反客房市场随着商务活动的增加将呈上升趋势，XXX 市客房收入及平均房价较去年同期都有一定上升，第一季度平均房价上升了 40 元/间.天，主要原因是因为国贸、馨苑度假村、沙洲宾馆等高星级酒店改造后的房价提升，拉动了 XXX 市整体平均房价的提升。
沙洲宾馆（四星） 景海大酒店（三星） 从上面的表格中我们不难发现：
酒店的营业收入稳步增长，酒店的客源的稳定增长，证明市场对酒店的需求空间增大；
餐饮娱乐的消费支出增大，经营状况良好，酒店行业的发展前景良好；
从同业的市场分析来看，X XXX 的酒店发展前景良好 4 4 、S S WOT 分析 根据以上市场信息、经济等以及所处的环境和时代特点中，我们可以发现现有地块（现有项目）以下优势，劣势，机会点和威胁点；
S S 优势分析 A. 整个经济业态多元化，贸易频繁，经济繁荣稳定，经济发展的大环境整体局势良好；
B. 本项目的周边环境和周边设施完备，土地价值高，是高端产品的基础保障；
C. 港口城市，经济持续性强，城市进入快速发展期，商业，服务业和港口贸易的快速增长带动酒店的整体需求；
D. XXX 城市发展的趋向是汽车经济时代，为高端投资产品，产权式酒店这个产品提供了长期发展的土壤。
E. 工业经济的迅猛发展，促进企业的商贸频繁，对酒店的需求在不断上升；
F. XXX 的大环境除了重视经济的发展还注重文化的发展，为企业提供良好的经济环境的同时，提供了人才和社会氛围资源， 促进商贸的活跃，企业商贸的活跃，也就影响着对酒店需求的增加；
G. 良好的经营管理公司作为运营支撑；
产品是其市场的首例产品。
W W 劣势分析 A. 项目的规模不够大，推广资源的成本增加；
B. 周边环境还不够优越。
C. 配套设施有待进一步完善。
O O 机会分析 A. 工业经济持续发展，企业对商务酒店需求增加，给酒店行业一个长足的发展空间；
B. 周边城市的发展，带动 XXX 当地消费群体的投资意识；
XXX 改革开发的势头良好，促进了经济大环境的稳步发展，有利于房地产产业的发展，也有利于酒店行业朝着更好的方向发展；
T T 威胁分析 A. 产权式酒店销售在 XXX 还是首例，大众的接受程度还不确定；
B. 市场的接受度不能确定；
第三章 房产大势的影响是否辐射到 XXX 的投资产品，影响程度的大小还不确定；
第四章 定位篇 1 1 、项目定位 根据前二章的描述，我司认为下列定位是较为适合的：
为 为 X XXX 商务人士服务 面对江浙投资精英 集餐饮、休闲、娱乐、商务、服务、住宿多功能为一体的 精装修、四星级、产权式豪华酒店 2 2 、客户定位 综合前面的分析 我们可以推断出我们的消费群体为以下几类人群，其消费习惯，心里，结构如下 1） XXX 国家公务员 年龄在 25-45 岁之间，有一定的经济基础，有投资意向和观念，还没有找到很好的投资渠道，没有多余时间管理自己的物业，图方便和省心的投资方式；所占比例较大——估计在 30%左右 2） XXX 收入较高的职员 年龄在 25-45 岁之间，有一定的经济基础，有投资意向和观念，还没有找到很好的投资渠道，没有多余时间管理自己的物业，图方便和省心的投资方式；和公务员很雷同，所占比例不大，15%左右。
3） XXX 投资客 年龄在 25-45 左右，是比较成熟的投资客，注重回报，理性消费群体；
比例在 15%左右 4） 外地投资客 来自温州，江阴等地的 30-45 左右，相当成熟的投资客，把投资的眼光从一线城市放到了二三线城市中，看中回报，很理性的消费群体，对于产权式酒店不 陌生。所占比例在 30%左右 针对上面我们所分析的目标人群，我们将根据其消费习惯、消费心理 消费结构等执行相应的媒体推广计划，举行公关活动。
主要消费群体图表如下：
图一：
图二：
我们特别对 X XXX 本地市场和客户进行研究，对他们的投资渠道进行了简单比较：
普 通消费群体的投资渠道表：
产权式酒店回报 股票投资 古董投资 基金投资 银行定期存款 自营企业 回报率 8%年回报 市场波动严重，大市趋于熊市，亏多赢少 不确定 少 3% 不确定 风险指数 低 高 高 中 低 高 专业要求 专业要求低 具备一定的财务分析能力，同时有很好的心理素质 对于古董有一定的专业知识 管理形式 委托管理，或者委托管理 自我管理或者委托管理 自我管理 自我管理 产权式酒店回报 股票投资 古董投资 基金投资 银行定期存款 自营企业 资金要求 15-20 万 10 万以上即可 10 万以上 10 万以上 不定 20 万以上 适合人群 有一定闲散资金， 有很多经历对关注上市公司的发展；
古董专业人士；
对宏观经济和政策有相当的了解；
具备相当的管理经验， 不希望投入太多的精理素质好 充足时间；
具有充裕的时间；
具有充足的时间 力， 资金量不是十分充足 心理素质好 有一定的专业知识 资金十分充足人脉资源充足 综合指数 可行 较不可行 较不可行 较可行 较可行 较可行 房产经济，经济房产不论是从 GDP 的占有比例来说还是房产具有不可移动的特性来说，它具备投资渠道的身份往往比股票，债券来得稳定。同时 XXX 周边的城市， 上海、杭州等地的投资意识已经发生了一定的变化， 正所谓 “众利相权，择其重”在股票市场，古董市场，基金，证券市场的相互比较下，我们可以看到产权式酒店给我们带来的利益是最为丰盛的。
产权式酒店现在已经不再只是一个固定资产的身份，它将在 XXX 人心中成为另一个财富的象征，同时又是一个财富累计的渠道。
从上面的表格比较中，我们也不难发现，产权式酒店的投资是最为省心，同时具有较高回报的投资渠道。是理性的投资选择。
2 2 、产品定位 产品规划 总建筑面积在 1.6 万平方米；
140 套商务酒店；
配有现代化设施的 3 个大小会议室、多功能厅；
结构新颖，风格独特，是欧式建筑艺术与现代气息的完美结合。
酒店现有各类套房、高级商务间及标准间在内的各类；
拥有中西餐厅、宴会厅、风味厅等用餐点；
多功能厅是举办新闻发布会、产品展示会及各类培训会议等各类商务会议的理想场所。
酒店还设有 VIP 会所，它将成为 XXX 社交的中心。
产品设计 产品总体设计：集餐饮、休闲、娱乐、商务、服务、住宿多功能为一体，主要满足 XXX 商务人士需求的综合性酒店。
餐饮系列：
推出中餐和西餐相配合的餐饮， 满足商务人士的高品位，还将把餐饮文化进行传播，把餐饮消费和文化消费相结合；
休闲、娱乐功能：
咖啡厅：为商务人士一个比较惬意的休息环境，还能够在休闲中进行一个基础的商务联络， KTV 娱乐：提供轻松的娱乐环境，缓解商务人士的工作疲劳，达到其轻松工作和娱乐的效果；
商务、服务功能；
我们在 8 楼设置专业的商务大厅，其是集会议，恰谈，演讲多功能为一体的商务中心；配合商务人士高效工作；
设立票务中心、租车、复印等系列的商务配套服务；
住宿功能：
房间的划分按照个人对卧室空间的合理要求进行划分；
内部的装修精致幽雅，把住宅的舒适感充分体现，满足商务人士对家归属感的要求；
以上的产品设计都将是主要以商务人士也就是最终的消费者为出发点，以满足他们的需求为目标，根据这类消费群体的消费特点进行设计，提高各项服务质量，利于后期的经营，也利于提升整体物业的品质。
在提升酒店的整体赢利能力后，其物业的整体价值提升，物业快速增值就水到渠成。
3 3 、价格定位 价格...