建瓯市烟草分公司 7匹狼〔通仙〕品牌营销筹划方案 一、筹划方案的背景 2021年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中烟工业励精图治，厚积薄发；
在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟，即7匹狼〔通仙〕；
以脱胎换骨的坚决气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。7匹狼〔通仙〕上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反响比拟平淡。为了提高7匹狼〔通仙〕的品牌知名度，展现其品牌特色，表达品牌的价值，有力的占领卷烟销售高端市场，我们结合7匹狼〔通仙〕的品牌特色和当地的实际情况，制定出以下的筹划方案。
二、市场分析 截止至2021年12月，建瓯市烟草销售总量为90510.12件，其中一类烟销量为4974.18件，占总量的5.50%，一类烟所占据的市场份额非常小，卷烟的整体消费水平不高。其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少，但是总体来说，一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势，这就充分说明了这一类的高档烟有需求，并且需求在逐步增加。而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比拟少，对于7匹狼〔通仙〕的推出，将加大该价位段品牌的竞争剧烈程度，给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析 1、产品特色 7匹狼〔通仙〕摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩，进行大幅度的产品创新，以全新的生态、健康形象推出。7匹狼〔通仙〕是“生态绵柔香〞的开山之作，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长〞的风格特征。它沿袭了福建烟草高端品种“翠碧一号〞芳香扑鼻，飘然假设仙的感觉，并且拥有细腻的吸食感受和“生态、绵长、柔和、醇香〞的超然体验。7匹狼〔通仙〕的命名灵感源自古人饮茶体验。唐代诗人卢仝在“七碗茶〞诗中描述“六碗通仙灵〞，好烟与好茶的品味方式自古相通。“通仙〞不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道〞， 7匹狼〔通仙〕的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
2、品牌定位 7匹狼〔通仙〕的市场零售价格是650元/条，属于高端品牌。结合7匹狼〔通仙〕的主要特点，该烟适用于商务谈判、会议、品茶等活动中，主要投放场所是茶座，休闲会所等高档消费场所，主要的消费群体是年龄在30-50岁之间，收入和职业地位较高的成功人士。
四、SWOT分析 〔1〕优势〔S〕：7匹狼〔通仙〕独创中国高端中式卷烟的全新品类，开创高端卷烟的“全生态〞时代。该烟采用独产于福建的上等烟叶“翠碧一号〞，选材好，并且应用首席大师团队与顶级科研机构的三大科技成果，以领创国烟智能工艺的5A专线定制。7匹狼〔通仙〕以其“生态、绵长、柔和、醇香〞 的吸食感受和其命名的灵感为独特的卖点，与福建富有特色的茶文化交相辉映，形成独特的卷烟文化，使顾客能闻茶而识烟，利于该卷烟的宣传推广工作。7匹狼〔通仙〕由于产品的定位，投放量有限，供货比拟稳定。
〔2〕劣势〔W〕：消费者对7匹狼的定位还处于中档卷烟，对于7匹狼系列中的通仙这种高端卷烟品牌的接受还需要一定的时间。对于定价在650元/条的7匹狼〔通仙〕来说，风险较大，价位在300-400之间的高档烟品牌卷烟的群众根底较好，相对于高端品牌来说比拟经济实惠，而400以上价位的卷烟需求较少。
〔3〕时机〔O〕：目前卷烟市场高档卷烟的价位相差太大，价位在350-900之间的卷烟品牌较少，这段市场处于空白阶段，而省外高档卷烟的货源较少，对于7匹狼〔通仙〕来说正是一个契机占领该市场。
〔4〕威胁〔T〕：7匹狼〔通仙〕的主要威胁就是省外那些品牌培育较好的卷烟品牌，如中华〔硬〕、玉溪、芙蓉王等，这些卷烟品牌市场占有率高，价格较实惠。而在节日送礼方面，由于价位在400以上的卷烟需求本来就不高，而且有中华〔软3〕这个强有力的竞争对手。
五、筹划方案的目标 1、提升7匹狼〔通仙〕的品牌知名度和品牌价值；
2、宣传和推广7匹狼〔通仙〕的品牌文化；
3、树立7匹狼〔通仙〕的高端品牌形象；
4、提高7匹狼〔通仙〕的市场占有率。
六、活动方案 1、广告推广方案 鉴于目前烟草行业投放广告需遵守国家烟草广告制品限制的规定，为了使广告的效益最大化，提出了以下几个针对性的方案。
〔1〕媒体推广：首先，在建瓯烟草网上刊登大幅的7匹狼〔通仙〕宣传图片，并且建立独立的链接介绍7匹狼〔通仙〕的资料；
其次，在烟草报上刊登7匹狼〔通仙〕的宣传资料；
最后，印制精美的7匹狼〔通仙〕宣传册分发于客户。
〔2〕物流送货车车厢广告：可以利用物流送货车具有较强流动性的特点，在物流送货车的车厢上制作精美，能吸引眼球的7匹狼〔通仙〕文化宣传广告，从而提高7匹狼〔通仙〕的知名度，加深顾客对该产品的印象。
〔3〕新年贺卡：利用新年将至这个大好契机，可以制作精美的7匹狼〔通仙〕新年贺卡，发放人群主要是政府机关工作人员，各个高档休闲场所的消费群体和烟草VIP百合卡客户。
2、品牌推广方案 方案一：产品推介会 活动时间：2021年1月 活动地点：建瓯市烟草分公司6楼会议室 活动对象：重点零售客户，如茶座、KTV、酒店等高档娱乐场所。
活动策略：宣传为主，互动为辅，亲临体验。
活动内容：播放7匹狼〔通仙〕的广告宣传片，并且由福建中烟工业的销售人员对7匹狼〔通仙〕进行深入的介绍。期间，还可以进行客户提问，组织集体品吸7匹狼〔通仙〕。
活动预算：7匹狼〔通仙〕10条，七匹狼〔通仙〕烟灰缸50个，七匹狼〔通仙〕宣传品假设干份。
方案二：不一样的通仙狼，不一样的速度---7匹狼〔通仙〕销售竞赛 活动时间：2021年 活动地点：建瓯市 活动对象：7匹狼〔通仙〕投放客户 活动策略：进行销售竞赛，鼓励客户推广7匹狼〔通仙〕 活动内容：销售竞赛可分为月度和年度进行评比。月度销售竞赛实行达标制原那么，即零售户月订货量达30条以上〔含30条〕7匹狼〔通仙〕卷烟，奖励投放硬中华6条；
零售户月订货量达20条以上30条以下7匹狼〔通仙〕卷烟，奖励硬中华4条；
零售户月订货量达10条以上20条以下7匹狼〔通仙〕卷烟，奖励硬中华2条。年度销售竞赛实行评比制原那么，即年度7匹狼〔通仙〕卷烟销售量达前五名的零售户，即寄送奖品，并且组织零售户出外学习。
活动预算：50000元左右 方案三：吐纳有度，通仙情怀 活动时间：2021年2月 活动地点：建瓯市 活动对象：建瓯市几个重点茶楼 活动策略：饮通仙茶，品通仙狼 活动内容：即逢中国传统节日春节之际，在建瓯市几个重点茶楼进行为期两周的免费品吸7匹狼〔通仙〕活动，即在指定茶楼消费满200，即可获得免费赠送7匹狼〔通仙〕一包，在指定茶楼品尝通仙茶，即可获得免费品吸7匹狼〔通仙〕的时机。
活动预算：假设干条7匹狼〔通仙〕 方案四：印象大红袍，印象通仙狼 活动时间：2021年 活动地点：建瓯市 活动对象：建瓯市重点客户 活动策略：品通仙狼，观印象大红袍 活动内容：大红袍作为南平茶叶的代表，印象大红袍的传播的是南平悠久的茶文化，其中就包括着唐代诗人卢仝在“七碗茶〞诗中描述“六碗通仙灵〞和武夷山的通仙井。这与7匹狼〔通仙〕的文化紧密相连。特此，组织建瓯市7匹狼〔通仙〕销售竞赛月评比前三名客户前往武夷山观摩印象大红袍，并在观摩中赠送7匹狼〔通仙〕精品包装一盒。
活动预算：7匹狼〔通仙〕精品包装卷烟假设干盒，活动经费待定。
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